Теоретические основы обучения переговорам в контексте профессионально- делового общения

Authors

  • В.А Сейтенова

    Национальный исследовательский университет

Keywords: argumentation, interaction, rapport, mutual understanding, contact, professional speech, communication, palaver, theory speech, in article, business dialogue

Abstract

The choice of theme is dictated by the necessity of educating to the professionally-business communication in the Rus- sian language of the specialists in the field of commercial activity. In article characterized business negotiations realized in the course of commercial activity. The analysis of verbal negotiations as forms of cooperation of subjects is given at consideration of terms of draft contract on the settlement of a transaction. On the basis of description of the general classification of types of information an author distinguishes those parameters that are substantial during a professional communication.

References

1. Ломов Б.Ф. Общение как проблема общей психологии. – В сб.: Методологические проблемы социальной психологии. - М.: «Высшая школа», 1975.

2. Гусев Г. Психология общения. - М.: «Высшая школа», 1980.

3. Бодалев А.А. Восприятие человека человеком. -Л.: «Просвещение», 1965.

4. Яноушек Я.Я. Коммуникация трех участников совместной деятельности. – В сборнике статей «Проблемы общения в психологии». -М.: «Высшая школа», 1981.

5. Предраг Мицич. Как проводить деловые беседы. -М.: «Мысль», 1987.